楼主今天得知，又一个朋友悄无声息的破产了，现在回想起来还能记得去年他壮志满满的样子。
到现在一年的时间，仅关系比较不错的同行业公司就倒闭了五家。就像之前访谈里说的，创业之路是一条承重有限的独木桥，九死一生。
包括楼主现在也是，不投资就没有出路，可投资风险越来越大，贷款越来越多。这些都意味着一次失误即是万劫不复。你想创业么？那么听我给你们讲讲这些年我身边创业失败的例子，希望能给马上走出校门的大学生们一些经验。
先说说一楼里提到的A君吧。
A君曾经是一个非常知名的传媒公司的核心人物，十多年的经验和客户积累下来让他走到哪里都带着光环。楼主第一次接触他是想挖墙角，后来A君选择了自己创业。他先用人气融资，组建了一支团队，之后开发了几个社区电梯间广告资源，并紧接着创办了自己的广告联盟圈子。他用一个多月的时间拿到了非常多的广告资源底价，并且把之前的客户关系变现。第一年，他挣了小一百万。
第二年，他用全部积蓄开发了另一种媒体，这个现在转让了，我就不具体说了，效果很好。第二年，他挣了不到二百万。
第三年，他又打算用全部积蓄开发一个新媒体资源，做之前他找我聊过一次。当时我是极力反对的，表示北京还没有达到那种消费层次，客户很难接受这种媒体形式，而且协调难度极大。最后他表示还是要放手一搏。
他赌输了，听说他去了趟天津遇到了骗子，回来之后协调不下来又耽误了原有资源的招商，转让之后把剩下的钱在外地投资了一块LED屏颗粒无收。
这是A君的故事，A君是个有能力的人，甚至某些方面比我强得多。他输在了“赌”字上，因为他不是个商人，他是个冒险家，而冒险的方向又不接地气。
接下来讲讲B小姐的故事。
B小姐家境不好，也是苏州大学毕业的。也曾经在我公司工作过一段时间，后来觉得不是自己追求那种生活就辞职了。
辞职后她研究过加盟馄饨，研究过摆地摊，研究过好多好多，最终决定了要做服装。
当时我告诫她做服装真的真的特别辛苦，她表示广州有货源，北京有仓库，自己不怕吃苦。
听了这个我就帮她协调了两条街的服装店，做了一套免费品牌加盟的方案，就是人家需要交押金，但随时可以退货返还，这是一手货源的谈判优势，同时为的是用最短的时间覆盖最多的销售终端迅速建立渠道。我一边谈着，B小姐一边去广州谈项目，等我谈好了，B小姐表示。好累好辛苦啊，哥，我不干了。
这是B小姐的故事，她把我坑了……但我想说的是，创业真的很辛苦，吃不了别人受不得的苦，就别想享别人享不成的福。
接下来，咱们讲讲C君的故事。
C君是个外表看起来就特别聪明的人，但是实际交流起来发现好多都是小聪明，说白了就是谈不出干货来。
C君通过朋友联系到我，他表示计划做网站。我一听这个就觉得够呛，于是问了他打算做公众服务类的还是论坛类的还是特色类的，他说“团购最近挺火的，没太大运营成本，可是几百个推广位，一家收几千块钱这一年能挣大几百万呢”。
我听完实在懒得和他说太多，只表示真的真的别轻易淌这浑水。除非形式新颖团队规模大，可以和商家慢慢谈从小做起，这东西想挣钱得先砸钱。
说白了就是，大家都不知道你们网站你怎么换流量，你没有流量怎么把流量变成价值和商家谈，你没有商家支持怎么盈利。那么第一步，想让大家都知道你的网站，北京的推广费用——打品牌300万起，不打品牌一支20人团队养一年半差不多但影响力小。
他冷笑了一下，说了句谢谢。
后来他的网站建起来了，招了好多人，三个月后连工资都没发就跑路了，听说赔了50万。
做生意切忌不能盲目跟风，一个行业往往只有第一个和关系最硬的那一个能挣到钱。别人都是九死，他们是一生。
好了咱们说说D君。
D君是我非常要好的一个朋友，他为人正直、义气、肯吃苦、有想法、有魄力。
D君出身寒门，意志力极强。为了一个项目可以三天不睡觉。他八面来风善于交际，身边的人都对他赞赏有佳。
他一周十几个酒场，也就是因为他太拼了，喝多了脑出血……
他是个好朋友，但绝对不是一个好儿子、好丈夫、好父亲，也绝对不是一个好的生意人，他的创业之路在我看来，也是失败的。
创业的本质是什么？钱多少够用？
其实钱这种东西多多益善，只不过越到后来，它只不过是一个能证明个人价值的数字。和这个概念比起来，还是命更值钱。
接下来说说倒霉蛋F君
你们收到过垃圾短信么？YES！F君就是干这个的。我认识两个做短信的朋友，一个是F君，一个是某君。
两个人都在短信业务的初期入水，黄金时期赚翻，（有多赚？一年几百万那是小意思。）都有不少设备，还有短信车什么的。突然！一道政策下来，禁止这么干！某君赶紧忍痛割肉迅速转行，现在是个地产商。F君可不认命，继续大张旗鼓招商，开着他的短信车到处发短信。
好吧，F君最后赔掉了腚。而且还得了一个“非法经营罪”的荣誉证书，和一个免费的办公间。
通过这个故事，我想说的就是，你活在社会里就要懂社会的规则，不管干什么事儿创业都要在 一个框框之内，任何打破公共准绳的行为不是不报……
G小姐和她的森女之梦
G小姐是个森女范儿十足的姑娘，喜欢喝咖啡，喜欢去某书屋享受时光，喜欢肖申克的救赎，喜欢大长裙黑长直。她还有一个梦想，就是有一间自己的咖啡屋，品着小茶，看着小书，咂摸着那些小情调。
G小姐也是通过朋友找到了我，和我说了她的想法。我给她归结了四点。
一：过分的情调是小众，本地咖啡馆生存的关键是商务性，因为它比喝茶喝酒都便宜还有个谈事儿的空间。小范围受众很难推广，建议在豆瓣这种地方做做铺垫。
二：讲究品质必然重要，但支撑品质价格的是品牌。做不到星巴克的品牌最好不要过分追求品质，最好从奶茶这种低廉的饮品做起玩WALK IN的模式，先熟悉流程。
三：卖脸赚男人的钱。
四：我本人持反对意见。
G小姐听完觉得我很俗，眉头紧锁。
可现在G小姐风骚极了……
她挣不到钱，但估计也赔不了。
真的，不管做什么，一定要接地气。你在上海卖缸炉烧饼和在北京卖80块钱一颗的蟹黄包都不靠谱。时刻要用理智的头脑分析投资的多种环境。
接下来，咱们来说说“精明”的H君
和H君认识是在酒桌上，给人的感觉H君精明极了，凡事算计的滴水不漏。H君想拉我入伙一起投资一个农业项目，我听了之后感觉思路是正确的，可是H君太虚，和他合作风险太大。
H君擅长画大饼讲宏图，但是他也擅长避开所有的风险。说白了就是“投资风险你们担着，挣了钱我拿大头。”虽说H君反复表达不是这个意思，但是我也自认没年轻到那个程度，婉言谢绝了。之后我确实又去反复考察了这个项目（没错我是打算单干）但是发现有些核心操作问题不容易解决。
最后，我听说H君被人坑了，别人拽着他干完直接一脚给他踢了，连本钱都没给。因为H君最后才发现原来合同里有坑。
我总说做生意就是做人，人比人傻不了多少程度，物以类聚人以群分，当你打着小算盘的时候
只会引来更多同类，而此时，敌明我暗的局势简直被动极了。
我发现26个字母都不够代号的。
还是找几个典型案例说说吧！！
bao3718
2016/8/11 17:45:47
接下来咱们来说说某二代I君
和I君认识是在酒桌上，I君思路清晰层次分明，多少受到了他爹的影响。
I君后来请我去喝茶，边喝边和我聊创业的想法，他想做餐饮。
他给了我一套特别具体的策划和分析让我看看有什么问题，我为他的诚意十分感动，毕竟商场如战场，我都从来没有分享过自己的想法。但是看完之后我发现问题了。有几个点他没有算到~
一：成本的预估完全是凭空想象的，执行起来估计会差很多。
二：招工的环节没有策划，这个容易临时抓瞎。
三：收益的预估太过于理想化。
我把这些跟I君提了出来，I君表面看起来很虚心，但是我听得出来他对自己的想法很是自信，除了增加了几项成本之外没有任何改变。
最后的结果是I君真的执行下去了，出现的问题是：
一：水电路改造和天然气改造费用还有保证金近40万完全超出预估。
二：以为有钱就有人，结果临时招工招不到，加钱超出了市场平均水平，既加大了成本又没有岗前培训和筛选。
三：没有做相应的推广，去了几次我觉得收益至少要打3折。
前几天路过时候他那里变成某某中心了，这两年的坚持付诸东流。
这个故事告诉我们，投资前一定要扣细节扣细节再扣细节！成本核算一定要狠，风险评估一定要准，利润预判一定要稳。创业的点子千千万，大部分点子执行不下去或者做赔了就是死在了预判上。如果什么事儿都是这么简单，那就不存在市场了。
J君是做小吃餐饮的，曾经也是苏州一个领头选手，办事颇有魄力，执行力极强。他用60天的时间在北京开起5家店面，而且每个店都能正常运营且年收入都在30万以上。我确定你们很多人都吃过。
和J君见面是在他的生意开始走下坡路的时候，他去请教我朋友，结果我朋友把我也叫去了。我当时没说话，后来我和朋友说了三个方案。
一：小吃业火得快，冷得快，烧的越旺越要备柴，他有没有PLAN B。
二：如果没有，他有没有研发新口味并且有系统的推广计划。
三：如果都没有，他舍不舍得第一时间终止一切投资，结完工钱关门然后跑趟天津或是台湾。
最后的结果是J君没听劝，反而觉得是影响力不够，被某知名媒体忽悠，做了一期破釜沉舟的广告。至少我现在再也听不到J君的消息，看不到J君的牌子了。
J君的故事告诉我们，没有过时的行业，只有过时的产品。市场瞬息万变，跟不上节奏就要死。而且，有病要找病因，不能乱投医。
yayoawrq
2016/8/12 1:51:09
接下来说说楼主非常欣赏的L君
L君能力极强，强的有点不符合他的年龄，他比楼主大一岁，86年生人却像个76年的。思路清晰八面来风意识极为超前，是个非常有名的上市公司的地区总监。
L君给楼主打电话约在百客聊聊，楼主去了，他拿出来了一份策划给我，我看完眼睛里简直冒绿光。总结下来就是体系完整、规划严谨、投资小、回报高、覆盖快，一旦执行下去非常牛逼。
楼主把策划合上，对L君说兄弟你拿这个给我干啥，L君表示自己一没钱，二没关系，三没团队，只有想法，想和楼主一起干。说实话，当时楼主这三点都具备，但是楼主最后想了许久给他的答覆是，这事儿不好办。。。
或许有人知道我当时在想什么，三个月后我想通了，给L君打了个电话，表示全力帮助L君把这个项目做起来，但得到的答覆是，L君被某个经常头条的大佬亲自挖去天津了。他想通过那边把这个项目做起来。
他现在年薪80万，但如果自己把这个项目做起来真的九牛一毛。楼主最后给L君的一句话就是，你一开始选错了合作伙伴。
商场如战场，不管你平时多么仗义，进去之后也要冷静、冷酷，和别人合作是一条通往成功的快速通道，但是永远不要将自己驾驭不了的好想法拿出来和别人分享。楼主常和朋友挂在嘴边的话就是，在商言商，想通了再一起玩，别伤了和气。
apple1212
2016/8/12 4:49:52
没有了吗？我想参考一下你的宝贵经验，我现在刚考完高考，打算毕业就去工作充实自己的能力，所以请你多写一些，谢谢。
没有了吗？我想参考一下你的宝贵经验，我现在刚考完高考，打算毕业就去工作充实自己的能力，所以请你多写一些，谢谢。